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      趙立增: 找對路,就不怕路遠


        發表時間:2016-02-15 14:43   來源: 未知   TAG標簽: 斯太爾柴油發電機   點擊:90次


      微信公眾號:hq05361092 選機組,微信掃碼幫您解答
           在中國,有句俗話:路是走出來的,機會是等出來的;還有一句話叫做“人生只有走出來的美麗,沒有等出來的輝煌”。在當下的中國,只要你認為自己的路是正確的,一定要義無反顧,勇往直前。千萬不要為暫時的無路可走而灰心喪氣,換一種思路,或許更加寬闊的大道就在前面。找對路,就不怕路遠。
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            趙立增就是一個這樣的典范,現在他是山東華全動力股份有限公司的總經理,而他涉足斯太爾柴油發電機生產制造是從2009年開始的。在鄰近的市郊租賃了廠房、設備,并將自己效益不錯的眼鏡店轉給了別人。當時他在眼鏡行業正做得風升云起,不大的眼鏡店,一年就有十幾萬的純利,可他卻“志不在此”,而是對發動機情有獨鐘,也對這種“坐著收錢”的生活感覺厭煩,于是選擇了“激流勇退”。當然,這樣的突然轉身,確實在他的朋友圈內引發了不小的爭議,有人叫好,有人支持,有人惋惜,有人不理解……幾年過去了,這些人也開始從趙立增的成功中看出了門道,開始理解了他當初的選擇。想當年,之所以突然決定轉行,既是因為他有一顆不安分的心,更是由于他對于發電機這一行發自內心的衷愛。2010年10月,進過緊張的籌備,一家小作坊式的發電機組生產企業(嚴格意義上來講更是一個車間)——濰坊華全動力機械有限公司終于蹣跚著成立了。其實,大多數人并不知道,就這樣一個“小不點”,卻幾乎押上了他的整個身家,包括他那剛買的,還沒住熱乎的“三居室”。
            創業者的路大多是“大同小異”的,對于趙立增以后所走的道路軌跡,很多人都能很容易地猜得到。從白手起家,到腰纏萬貫,這樣的轉變,看起來似乎是“美麗的童話”,其實際過程卻是充滿了艱難和險阻的。立業之初,資金、資源、市場……各種困難“一股腦兒”擺在了趙立增的面前,雖然早就對困難做出了預判,并制定了各種應對方案,但是當困難真的來臨時,還是讓他感到始料未及,束手無策。但是,“開弓沒有回頭箭”,趙立增知道,眼前這條路是自己選擇的,除了勇往直前,沒有任何退路。待一切動搖的念頭破滅之后,他變得冷靜下來。還別說,人一旦冷靜下來,反而獲得了無窮的智慧。那些原先看起來天大的困難在他的眼中逐漸變得淡然,變得容易。沒有市場、資源和客戶,趙立增親自駕車去跑,半年的時間他幾乎跑遍了山東全省和鄰近的大半個河北。當時,他幾乎忘記了什么是苦,什么是累,忘卻了煩惱和憂愁……風餐露宿、披星戴月,這樣的場景成了他的“家常便飯”。沒有資金,他絞盡腦汁,跑銀行,向朋友借,甚至哀求同學對象同意將他們的房子用作貸款抵押,條件就是給予他們一部車的回報。趙立增感覺渾身有著用不完的勁兒,因為始終有個堅定信念在支撐著他。
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            克服困難是艱辛的,享受勝利卻是幸福的。當我們在總結趙立增的成功的時候,發現他除了具備成功者的一貫素質,比如說拼搏、努力、堅持,其實,這些只是他能夠成功的基礎,而在這些基礎之上,他更具有自己的一個特點和優點,那就是善于改變,隨機應變。趙立增在激勵團隊時常說,“只要拼搏、努力、堅持,成功一定屬于我們”,這是針對大多數人來說的,而他自己的成功之處恰恰在于不斷改變、不斷創新上。關于這一點,通過他從容化解危機的幾個片段就能夠明顯的感覺出來。
            企業投產不久,在跑市場的過程中趙立增發現,雖然市場拓展是一個核心工作,但說真的,當時做發電機缺的并不是市場,因為那個時候,正值國內經濟飛速發展,市場對發電機需求異;钴S,之所以很多廠家感到無市場可做,大多是因為成本和利潤問題。同樣的價格,在當地是賺錢的,但如果到了異地客戶那里,可能就要虧損。因為很多費用,如交通、運費、差補等等,都在無形之中將利潤稀釋掉了。而在當時,自己的企業資金實力、生產能力也不足,尋找代理合作也不現實。一番苦思冥想之后,趙立增決定帶領華全走“廠家直銷”之路,同時,他瞅準互聯網的優勢,開啟了運用網絡銷售發電機的新探索。事實證明,他的這一決策是英明的,是富有遠見和超前的。而后,他又將網絡推廣模式應用于華全發電機的銷售實踐中,利用互聯網手段硬生生的將華全的整個事業托了起來。
            與此同時,他“三易其址”,不斷推進設施改造和設備升級,及時通過各種標準認證,從而使得整個工廠的生產環境、辦公環境和生產流程、辦公手段不斷走向現代化、規范化、標準化、高效化,而每一次決策都在考驗著他的智慧和超強的決策力。同時,這個過程最大的困難就是資金,而最能體現他的智慧的也正是他的高潮的融資能力。他說,做網絡銷售和網絡推廣,更要重視企業的實力建設,要不然,可能會變成“自己下種,別人收獲”。由此,才出現了三易其址的壯舉。
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            而在當下,受多種因素的影響,發電機行業也遇到了不小的困難,這是一個大環境,謀求轉型升級,推動企業創新,走向高端,是華全動力實現健康持續發展的不然選擇。在行業整體不景氣的情況下,他毅然高調慶祝華全事業開創六周年,舉辦了規模宏大、歡快熱烈的慶;顒,并邀請了合作單位、上下游客戶、以及各界的數十名負責人蒞臨慶典現場,共同見證華全的成長。有人問,他是在出風頭還是?,他笑了,告訴大家說,“我只是想讓大家看到我們的信心,同時也給行業送去一點勇氣和力量。”
            這就是趙立增,一個新時代的開拓者,一個勇立潮頭的弄潮兒。面對諸多的鮮花和榮譽,面對媒體、社會的廣泛關注,他依然是很清醒和冷靜的,因為在未來道路上還會有更多的艱難和險阻。但他依然說,“找對路,就不怕路遠”,而這也正是鼓勵他帶領華全朝著更高目標邁進的精神脊梁。

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